(二)不平衡报价策略

　　不平衡报价策略是指一个工程项目的投标报价在总价基本确定后,调整内部各项目的报价。以期既不提高总价又不影响中标,还能在结算时得到更理想的经济效益,该种方法对于清单计价模式较为常用。具体操作方法是:对于预计能够早日结账收的项目可适当提高单价,这样在结算时可以多盈利,反之,对于预计工程量可能减少的项目单价适当降低,工程结算时也损失不大;对于招标文件中的暂定项目要细心研究,多方核实,如果这部分工作内容在中标后极有可能会分标,由另外一家投标人施工,那么就要适当降低这部分工作内容的单价,对于肯定要做的工作内容则要提高单价。采用不平衡报价虽然能给投标人带来预计的收益,但一定要谨慎使用,尤其对降低单价的项目。如在进行施工时工程量增多将会造成重大的损失,而且不平衡报价过于明显引起招标人的反感就会适得其反,甚至导致废标,得不偿失。

　　(三)多方案报价策略

　　对于一些招标文件,如果发现工程范围不很明确、条款不清楚或很不公正,或技术规范要求过于苛刻时,则要在充分估计投标风险的基础上,按多方案报价法处理。即是按原招标文件报一个价,然后再提出,如某某条款作某些变动,报价可降低多少,由此可报出—个较低的价。这样,可以降低总价,吸引业主。

　　(四)增加建议方案策略

　　有时招标文件中规定,可以提一个建议方案,即是可以修改原设计方案,提出投标者的方案。投标者这时应抓住机会,组织一批有经验的设计和施工工程师,对原招标文件的设计和施工方案仔细研究,提出更为合理的方案以吸引业主,促进自己的方案中标。这种新建议方案可以降低总造价或是缩短工期,或使工程运用更为合理。但要注意对原招标方案一定也要报价。建议方案不要写得太具体,要保留方案的技术关键,防止业主将此方案交给其他承包商。同时要强调的是建议方案一定要比较成熟,有很好的可操作性。

　　(五)无利润算标策略

　　对于缺乏竞争优势的施工企业,在不得已的情况下,只好在算标中根本不考虑利润去夺标,但这种办法一般是承包商处于以下几种情况时采用的;(1)有可能在得标后,将部分工程分包给索价较低的一些分包商;(2)对于分期建设的项目,先以低价获得首期工程,而后赢得机会创造第二期工程中的竞争优势,并在以后的实施中赚得利润;(3)较长时期内,承包商没有在建的工程项目,如果再不得标,就难以维持生存。

　　(六)其他

　　投标策略作为投标取胜的方式、手段和艺术,贯穿于投标竞争的始终,且内容十分丰富,除上述所列举的几项策略外,还有先亏后盈法、可供选择的项目的报价法、暂定工程量的报价、低价投标法、突然降价法等,建筑施工企业只要在投标过程中灵活运用,就能起到意想不到的效果,大大提高中标几率。

　　总之,工程投标报价是企业之间综合素质的竞争,实行工程量清单计价模式后,传统定额计价模式已逐渐弱化,建筑施工企业在招投标中的竞争将更加具有策略性,投标单位必须善于探索、研究、总结,具体问题具体分析,在实践中不断积累成功投标的经验,提高自身投标水平,增加中标几率,做到低成本与高收益的双赢。

　　参考文献

　　[1]徐晶,关于工程量清单计价招投标问题的探讨[J],科技与生活。2010,(2),

　　[2]胡艳玲。王泽华,工程量清单计价模式下的投标报价及报价策略分析[J],四川建材,2010,(2),

　　[3]李汉兴,建筑工程投标报价之浅析[J]新西部某,2010,(2),

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